很早以前,照明营销界就流传着一句名言——有淡季市场,无淡季思想,意思是淡季无可避免,但是只要企业愿意努力,淡季并不会对企业造成很大伤害。具体而言,企业可以从以下方向努力。
一、全面出击
淡季并不意味着没有销量,只是许多单品的量有所下降而已,企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线,适当增加一些定制业务,给客户创造一站式采购的机会,增加客单价。
二、打响品质
淡季的生产任务不是很重,在组织员工学习的同时要注重慢工出细活,打出企业重视品质的形象,只有具备稳定的品质,才能让客户特别是海外客户对企业有信心。每年坚持,每年积累,客户就会对企业不离不弃。
三、创新为王
创新,一直是照明企业的生存命脉,淡季生产任务不重,企业有更多时间可以用于创新,推出各种满足客户需求的产品,使具有强有力的竞争力。
四、加强品牌
旺季做销量,淡季做品牌早已是业内皆知的事情,敢打自己品牌的厂家,无不是客户关注的重点,因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季,企业能够有时间完善自己的文化体系,品牌标志与内涵,并用心传播出去,那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。
其实,所谓的淡季,是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存,带来进货有所下降,对产品的需求不高。淡季每年都会降临企业实在不需要恐慌,但是机会总是留给有准备的人,淡季中有所作为,如进行技术开发,产品准备,内部效率提升,培养产线同事的技能等,一旦外部环境有所改善,已经做好准备的企业自然会占领先机。